immobilienverkauf

Alles, was Sie über den Immobilienverkauf wissen müssen

Ein Immobilienmakler kann Ihnen bei der Immobilienschätzung, der Erstellung der Verkaufsdokumentation und beim Marketing helfen. Zudem übernimmt er den Erstkontakt mit Interessentinnen, organisiert Besichtigungstermine und führt Verkaufsgespräche durch. Mit Gryps erhalten Sie kostenlos und unverbindlich Offerten von passenden Immobilienmaklern. Füllen Sie dazu einfach unseren Fragebogen aus.

Hier erfahren Sie zudem mehr über den Ablauf eines Immobilienverkaufs mit einem Makler.

Haus zu verkaufen? – Immobilien­makler finden

Der Preis beim Hausverkauf richtet sich individuell nach der zu verkaufenden Immobilie und lässt sich deshalb – verglichen mit Mieten – nicht gut standardisieren. Da beim Verkauf von Immobilien viel Geld im Spiel ist, kommt es zu einem komplexen, typischen Verkaufs­ablauf, der von einem Makler analysiert und geplant wird. Ein Immobilien­makler kann Sie auch beim Haus­kauf unterstützen.

Haus selbst verkaufen oder Makler engagieren?

Obschon die Provisionen der Immobilienmakler meist hoch sind, lohnt es sich für den Haus­verkauf, eine Fach­person zu engagieren. Die Kosten werden durch den zusätzlichen Ertrag durch den höheren Verkaufs­preis ausgeglichen. Diese Vorteile hat ein Makler gegen­über dem Eigen­tümer:

• Keine emotionale Bindung zum Vekaufsobjekt , was eine realistische Einschätzung des Preises zulässt
• Erfahrung im Gebiet und Marktkenntnis
• Ein grosses Netzwerk
• Verkaufstalent und Verhandlungsgeschick
• Wissen zu rechtlichen Themen rund um den Hausverkauf

Ablauf beim Verkauf der Immobilie

Ein Haus verkauf ist mit viel Arbeit verbunden und oft sehr zeit­aufwendig. Holen Sie sich deshalb professionelle Unter­stützung von einem Makler. Hier erfahren Sie, wie der typische Verkauf einer Immobilie mit einem Makler aussieht:

• Beratungstermin mit dem Makler vereinbaren
• Unterlagen für den Hausverkauf vorbereiten
• Preis für den Hausverkauf festlegen
• Exposé für das zu verkaufende Haus erstellen
• Anfragen von Kaufinteressenten entgegennehmen
• Kaufkraft der Interessenten prüfen
• Kaufvertrag beim Notar abschliessen
• Rechnungen von Notar und Makler begleichen

Vorteile beim Hausverkauf mit einem Hausmakler

Ein Hausmakler erzielt dank seinen Erfahrungen einen guten Markt­preis für Ihre Immobilie. Dieser über­nimmt den gesamten Verkaufs­prozess, sodass beim Haus Verkauf keine Fehler auftreten, die den erfolgreichen Ablauf in Gefahr bringen können. Doch welche Vorteile hat der Haus­verkauf durch einen Makler konkret für Sie?

• Wissen und jahrelange Erfahrung durch Makler
• professionelle Immobilien Schätzung
• realistische Schätzung des Verkaufspreises
• Vermarktung des Hauses (Fotos, professionell gestaltetes Exposé)
• Verhandlung mit Kaufinteressenten

Vorgehen beim privaten Immobilienverkauf mit Makler

Eine Eigentumswohnung oder ein Haus erfolgreich zu verkaufen, kann zu einer Heraus­forderung werden. Beim Verkauf Ihres Eigen­heim kann Sie ein Immobilien­makler deshalb unter­stützen. Unter anderem können Sie die Immobilien­schätzung, Preis­verhandlungen und Vertrags­abschluss an einen Immobilien­makler auslagern. Weiter kann Sie dieser auch beim Deklarieren der Grund­stückgewinnsteuer in der Steuererklärung unterstützen.

1. Wohnungs- oder Hausverkauf planen

Wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten – oder gleich mehrere Immobilien zu verkaufen haben, können Sie einige Aufgaben schon selbst vorab in Angriff nehmen, um einen reibungs­losen Immobilien­verkauf zu gewähr­leisten:

• Zeitplan: Ein erfolgreicher Immobilien­verkauf setzt eine solide Planung voraus. Deshalb ist es wichtig, früh damit anzufangen und eine realistische Zeit­planung aufzustellen.
• Vorbereitung: Stellen Sie sämtliche notwendigen Unter­lagen bereit und legen Sie schon einen gewünschten Verkaufs­preis (Richtpreis) fest, bevor Sie einen Makler beauftragen.
• Anfallende Reparaturen: Damit Ihr Zuhause zu einem guten Preis verkauft werden kann, sollten alle Reparaturarbeiten vor Beginn des Verkaufs­prozesses abgeschlossen sein.
• Makler­vertrag: Erstellen Sie einen Makler­vertrag mit allen wichtigen Punkten (Aufgaben, Makler­provision, Exklusivität).

2. Immobilie schätzen lassen

Der erste entscheidende Punkt beim Haus­verkauf ist das Ermitteln des Wertes der Immobilie. Der Makler nimmt im Normal­fall, beruhend auf seinen Markt­kenntnissen, eine objektive Schätzung des Hausverkaufs vor (Expertenschätzung). Zusätzlich kann er abschätzen, welchen Preis man beim Verkauf der Immobilien realistisch erzielen könnte. Alternativ können Schätzungen nach statistischen Verfahren auch online gemacht werden (Hedonische Schätzung). Die aktuelle Markt­situation bestimmt aber die endgültigen Immobilien­preise.

3. Verkaufsdossier für Hausverkauf zusammenstellen

Ein nächster Schritt ist das Zusammen­stellen der Verkaufs­dokumentation. Beim Verkauf von Immobilien kann der Immobilienmakler ein solches Dossier mit Ihnen zusammen ausarbeiten und so den Grundstein für weitere Marketing­massnahmen legen. Halten Sie sich bereit, ihm die nötigen Angaben zu Ihrem Eigen­heim zu liefern. Gegebenen­falls kann der Makler Ihnen eine Check­liste abgeben oder Ihnen weitere Insights zum Verkauf von Immobilien geben.

4. Marketingkanäle beim Hausverkauf nutzen

Im Maklergeschäft ist vor allem Markt­kenntnis und ein ausreichend grosses Beziehungs­netzwerk gefragt – beides Punkte, die für die Beauftragung eines Immobilien­maklers sprechen, wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten. Der Immobilien­makler erstellt ein Marketing­konzept, welches diese Punkte enthalten kann:

• Inserate offline
• Inserate online : Immobilienportale
• Maklerdatenbanken
• Ausschreibung im Geschäft
• Schild am Haus
• Besichtigungen

5. Kontakt mit Interessenten und Besichtigungs­termin

Die Kontaktaufnahme zu den Interessenten übernimmt der Immobilien­makler. Er steht Ihnen für Fragen zur Verfügung und vereinbart Termine für Besichtigungen und führt diese durch. Dazu benötigt der Makler von Ihnen alle wichtigen Informationen über die zu verkaufende Immobilie.

6. Beurkundung und Vertragsabschluss nach Verkauf der Immobilie

Ein Immobilienverkauf muss öffentlich von einem Notar beurkundet werden, damit er gültig ist. Dies erfordert einige Kennt­nisse in diesem Bereich. Auf Wunsch bereitet der Immobilien­makler auch diesen Schritt vor und begleitet die Beurkundung beim Kaufen einer Immobilie. Wichtig ist, dass der Makler Voll­machten benötigt, sollte er sogar rechtliche und finanzielle Angelegenheiten übernehmen. Bevor ein Verkaufs­vertrag aufgesetzt werden kann, führt der Immobilien­makler aber zuerst das Verkaufs­gespräch durch. Dann wird normaler­weise ein Vorvertrag unter­schrieben, dieser regelt erste Punkte wie Bezugs­termin, Zahlungs­art und die Höhe der ersten Anzahlung. Dies ist auch der Moment, die Bonität vom Käufer zu prüfen. Anschliessend kann der Verkaufs­vertrag erstellt werden.

7. Hausübergabe nach Immobilienkauf

Die Übergabe des verkauften Hauses wird durch den Makler getätigt. Es liegt aber in der Verantwortung des Verkäufers, alle nötigen Unter­lagen (Versicherungen, Abnahme­protokoll, Garantie­belege etc.) und Schlüssel etc. bereit zu halten.

Wohnung verkaufen

Der Wohnungsverkauf unterscheidet sich im Wesentlichen nicht vom Haus­verkauf. Wenn Sie eine Wohnung zu verkaufen haben, sollten Sie aber darauf achten, dass Wohnungen im Erd­geschoss grund­sätzlich ca. 20 - 30% günstiger zu verkaufen sind. Die Gründe dafür sind das grössere Einbruchsrisiko und die höheren Heiz­kosten (da keine aufsteigende Wärme von unten­liegenden Wohnungen vorhanden ist). Haben Sie eine Wohnung zu verkaufen, dann sind Sie genau wie beim Haus­verkauf mit einem bewährten Makler bestens beraten.

Viele Immobilienmakler sind Teil von ganzheit­lichen Immobilien­firmen, welche auch beispiels­weise in den Bereichen der Immobilienverwaltung oder der Bau­beratung weiter zur Verfügung stehen können.

Finden Sie hier detaillierte Auswahlkriterien für Immobilienmakler .