Haus verkaufen – Vorgehen

Hausverkauf im Detail

Ein Hausverkauf richtet sich immer individuell nach der zu verkaufenden Immobilie und lässt sich deshalb wenig standardisieren. Da beim Verkauf von Immobilien viel Geld im Spiel ist, kommt es zu einem komplexen, typischen Verkaufsablauf, der von einem Immobilienmakler analysiert und geplant wird. Über GRYPS werden täglich Offerten für die Dienste von Immmobilienmaklern angefragt. Dazu haben wir eine spannende Infografik zusammengestellt.

Wenn ein Haus oder eine Eigentumswohnung verkauft wird, kann der grösste Teil des Verkaufsprozesses von einem Immobilienmakler übernommen werden. Dennoch müssen einige Dinge selber angegangen werden:

• Ein erfolgreicher Immobilienverkauf setzt eine solide Planung voraus. Deshalb ist es wichtig, früh damit anzufangen und eine realistische Zeitplanung aufzustellen.
• Stellen Sie alle nötigen Unterlagen bereit und legen Sie schon einen gewünschten Verkaufspreis (Richtpreis) fest, bevor Sie einen Makler beauftragen.
• Damit das Objekt zu einem guten Preis verkauft werden kann, sollten alle Reparaturarbeiten vor Beginn des Verkaufsprozesses abgeschlossen sein.
• Erstellen des Maklervertrags mit allen wichtigen Punkten (Aufgaben, Provision, Exklusivität).

Immobilie verkaufen – Schätzung

Der erste entscheidende Punkt beim Hausverkauf ist das Ermitteln des Wertes der Immobilie. Der Makler nimmt im Normalfall, beruhend auf seinen Marktkenntnissen, eine objektive Schätzung vor (Expertenschätzung). Zusätzlich kann er abschätzen, welchen Preis man beim Verkauf der Immobilien realistisch erzielen könnte. Alternativ können Schätzungen nach statistischen Verfahren auch online gemacht werden (Hedonische Schätzung). 

Verkaufsdossier zusammenstellen

Ein nächster Schritt ist das Zusammenstellen der Verkaufsdokumentation. Beim Verkauf von Immobilien kann der Immobilienmakler ein solches Dossier mit Ihnen zusammen ausarbeiten und so den Grundstein für weitere Marketingmassnahmen legen. Halten Sie sich bereit, ihm die nötigen Angaben zu Ihrem Eigenheim zu liefern. Gegebenenfalls kann der Makler Ihnen eine Checkliste abgeben oder Ihnen weitere Insights zum Verkauf von Immobilien geben.

Marketingkanäle für den Hausverkauf wählen

Im Maklergeschäft ist vor allem Marktkenntnis und ein ausreichend grosses Beziehungsnetzwerk gefragt – beides Punkte, die für die Beauftragung eines Maklers sprechen, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten. Der Makler erstellt ein Marketingkonzept, welches folgende Punkte enthalten kann:

• Inserate offline
• Inserate online: Immobilienportale
• Maklerdatenbanken
• Ausschreibung im Geschäft
• Schild am Haus
• Besichtigungen

Kontakt mit Interessenten und Besichtigungstermin

Die Kontaktaufnahme zu den Interessenten übernimmt der Makler, er steht ihnen für Fragen zur Verfügung und vereinbart Termine für Besichtigungen und führt diese durch. Dazu benötigt der Makler von Ihnen alle wichtigen Informationen über die zu verkaufende Immobilie.

Vertragsabschluss Verkauf Immobilien

Ein Immobilienverkauf muss öffentlich von einem Notar beurkundet werden, damit er gültig ist. Dies erfordert einige Kenntnisse in diesem Bereich. Auf Wunsch bereitet der Immobilienmakler auch diesen Schritt vor und begleitet die Beurkundung. Wichtig ist, dass der Makler Vollmachten benötigt, sollte er sogar rechtliche und finanzielle Angelegenheiten übernehmen. Bevor ein Verkaufsvertrag aufgesetzt werden kann, führt der Makler aber zuerst das Verkaufsgespräch durch. Dann wird normalerweise ein Vorvertrag unterschrieben, dieser regelt erste Punkte wie Bezugstermin, Zahlungsart und die Höhe der ersten Anzahlung. Dies ist auch der Moment, die Bonität des Käufers zu prüfen. Jetzt kann der Verkaufsvertrag erstellt werden.

Hausübergabe

Das verkaufte Objekt wird vom Makler übergeben, es liegt aber in der Verantwortung des Verkäufers, alle nötigen Unterlagen (Versicherungen, Abnahmeprotokoll, Garantiebelege etc.) und Schlüssel etc. bereit zu halten.

Grundstückgewinnsteuer

Der Makler bietet Unterstützung beim Deklarieren der Grundstückgewinnsteuer in der Steuererklärung.

Wohnung verkaufen

Der Wohnungsverkauf unterscheidet sich im Wesentlichen nicht vom Hausverkauf. Wenn Sie eine Wohnung verkaufen, sollten Sie aber darauf achten, dass Wohnungen im Erdgeschoss grundsätzlich ca. 20 - 30% günstiger zu verkaufen sind. Die Gründe dafür sind das grössere Einbruchsrisiko und die höheren Heizkosten (da keine aufsteigende Wärme von untenliegenden Wohnungen vorhanden ist). 

Viele Immobilienmakler sind Teil von ganzheitlichen Immobilienfirmen, welche auch beispielsweise in den Bereichen der Immobilienverwaltung oder der Bauberatung weiter zur Verfügung stehen können.