Nachfolgeberatung

Firma verkaufen – mit kompetenter Beratung und Begleitung

Sie möchten Ihre Firma verkaufen oder die Übergabe frühzeitig planen? Ein Nachfolgeberater oder eine Transaktionsberaterin begleitet Sie kompetent und diskret von der Unternehmensbewertung über die Käufersuche und Verkaufsstrategie bis zum Vertragsabschluss und zur Übergabe. Mit Gryps erhalten Sie kostenlos und unverbindlich ein Angebot für eine Nachfolgeberatung. Füllen Sie dazu unseren Fragebogen aus.

Hier erfahren Sie zudem mehr über die Vorteile und Kosten einer Nachfolgeberatung sowie darüber, was die Begleitung durch Nachfolge-Experten umfasst.

Das umfasst die Unterstützung beim Firmenverkauf

Eine Nachfolgeberaterin oder ein Transaktionsberater (auch M&A-Berater) begleitet Unternehmen durch den gesamten Prozess eines Firmenverkaufs. Die typischen Leistungen:

• Unternehmensbewertung & Marktpreiseinschätzung: Ermittlung eines realistischen Verkaufspreises als Verhandlungsgrundlage.
• Nachfolgeplanung & Verkaufsstrategie: Festlegen der passenden Nachfolgevariante (externer Verkauf, Management-Buy-out, familienintern) und der Transaktionsstrategie.
• Käufersuche & Matching: Diskrete Ansprache passender Käuferinnen und Käufer über ein anonymes Blindprofil und ein geschütztes Netzwerk. Die Offenlegung erfolgt erst nach Vertraulichkeitserklärung (NDA).
• Verkaufsprozess & Due-Diligence-Begleitung: Aufbereitung des Informationsmemorandums, Steuerung der Due Diligence über einen digitalen Datenraum, Begleitung der Verhandlungen.
• Vertragsabschluss & Übergabe: Begleitung bis Signing und Closing.

Auch ohne Verkaufsabsicht: die frühzeitige Nachfolgeplanung lohnt sich

Eine Nachfolgeberatung lohnt sich oft Jahre vor einer Übergabe und ganz ohne konkreten Verkauf. In dieser Phase geht es um die Standortbestimmung (wie übergabefähig ist Ihr Unternehmen?), die Wahl der Nachfolgevariante (familienintern, Management-Buy-out oder externer Verkauf), einen mehrjährigen Fahrplan sowie Massnahmen zur Wertsteigerung (zum Beispiel die Reduktion der Inhaberabhängigkeit). Auch die finanzielle Absicherung nach dem Ausstieg gehört dazu.

Vorteile einer Nachfolgeberatung

Eine professionelle Nachfolgeberatung, Transaktionsberatung oder M&A-Beratung erhöht die Chance auf einen erfolgreichen Firmenverkauf zu den bestmöglichen Konditionen. Die grössten Vorteile:

• Zugang zu einem exklusiven Käufernetzwerk: Nachfolgeberaterinnen und M&A-Berater pflegen ein Netzwerk geprüfter Kaufinteressentinnen und Kaufinteressenten – von Finanzinvestoren und Private-Equity-Gesellschaften über strategische Käuferinnen bis zu MBI-Kandidaten. Diese erreichen Sie allein kaum. Über das Netzwerk lassen sie sich gezielt und diskret ansprechen.
• Höherer Verkaufspreis durch Wettbewerb: Werden mehrere passende Interessentinnen und Interessenten parallel angesprochen, entsteht Wettbewerb, was wiederum den Preis nach oben drückt.
• Diskretion über eine neutrale Stelle: Alle Anfragen laufen über den Transaktionsberater oder die Transaktionsberaterin. Ihr Unternehmen bleibt über ein anonymes Blindprofil geschützt, bis eine Vertraulichkeitserklärung unterzeichnet ist.
• Entlastung: Ein Firmenverkauf bindet über Monate viele Ressourcen. Der Nachfolgeberater oder die Nachfolgeberaterin steuert Unterlagen, Käuferansprache und Verhandlung, während Sie sich auf das Tagesgeschäft konzentrieren.
• Erfahrung in Bewertung, Verhandlung und Vertrag: Routine aus vielen Transaktionen verhindert teure Fehler bei Bewertung, Deal-Struktur und Gewährleistungen. Zudem federt eine neutrale Nachfolgeberaterin oder ein neutraler Nachfolgeberater emotionale Verhandlungsmomente ab.

Für welche Unternehmen lohnt sich die Begleitung?

Eine professionelle Nachfolgebegleitung oder Transaktionsbegleitung lohnt sich grundsätzlich immer. Steht beispielsweise die Pensionierung ohne familiäre Nachfolge an, erreichen Sie über das bestehende Käufernetzwerk des Nachfolgeberaters oder der Transaktionsberaterin deutlich mehr geeignete Interessentinnen und Interessenten. Wollen Sie den optimalen Preis erzielen, entsteht dieser durch Wettbewerb, wenn mehrere Interessentinnen und Interessenten parallel angesprochen werden. Bei einem geplanten Management-Buy-out strukturiert die Transaktionsberaterin Bewertung, Finanzierung und Vertrag sauber. Und möchten Sie die Firma diskret verkaufen, bündelt ein neutraler Nachfolgeberater alle Anfragen, während Ihr Unternehmen über ein Blindprofil anonym bleibt.

Woran Sie eine gute Nachfolgeberatung erkennen

Eine gute Nachfolgeberatung oder M&A-Beratung erkennen Sie an diesen Punkten:

• Erfahrung & Track Record: Anzahl abgeschlossener Transaktionen, idealerweise in Ihrer Grössenordnung.
• Branchenkenntnis: Versteht der Nachfolgeberater bzw. die M&A-Beraterin Ihr Geschäft und die relevanten Käuferinnen und Käufer?
• Käufernetzwerk: Zugang zu geprüften, aktiven Kaufinteressentinnen und Kaufinteressenten.
• Diskreter, strukturierter Prozess: Blindprofil, NDA, klarer Ablauf.
• Transparentes Honorarmodell: Nachvollziehbare Grundgebühr und Erfolgshonorar.
• Vertrauen & Chemie: Sie arbeiten über Monate eng zusammen.

Gryps vernetzt Sie mit geprüften Transaktionsberatern oder Nachfolgeberaterinnen. Füllen Sie dazu den Fragebogen aus.

Kosten

Die Begleitung beim Firmenverkauf wird in der Schweiz meist über zwei Komponenten vergütet: eine Grundgebühr oder Meilensteinzahlung sowie ein erfolgsabhängiges Honorar als Prozentsatz des Verkaufspreises. Dieser Prozentsatz sinkt in der Regel, je höher der Verkaufspreis ist. Wie hoch der Verkaufspreis ausfällt, hängt stark vom Unternehmen ab. Grundsätzlich aber erzielen Firmen mit stabilen, wiederkehrenden Erträgen, einer breiten Kundenbasis, einem eingespielten Team und einer geringen Inhaberabhängigkeit am Markt deutlich höhere Bewertungen.

Zum Vergleich: Ein unstrukturierter Verkauf ohne Wettbewerb unter mehreren Interessentinnen und Interessenten lässt oft mehr Kaufpreis liegen als die Beratung kostet. Die genauen Konditionen für Ihren Fall erfahren Sie am einfachsten über unseren Fragebogen.

Zuletzt aktualisiert am: 13.10.26 von Cheyenne Spycher