Geschäftsidee konkretisieren – Ihr Geschäftsmodell

Mit drei Fragen zum tragfähigen Geschäftsmodell

Am Anfang jedes Unternehmens steht eine Geschäfts­idee – eine neuartige Produktions­methode, eine Dienst­leistung, die es so noch nicht gibt, eine App, die den Kundinnen und Kunden das Leben er­leichtert. Nun geht es darum, die Idee gewinn­bringend umzu­setzen.

Dazu entwickeln Sie als Erstes ein Geschäfts- oder Business­modell. Dieses skizziert die wesen­tlichen Faktoren Ihres Unter­nehmens und zeigt auf, warum, womit und wie Geld ver­dient werden soll. Wie kommt man von der ersten Idee zu einem validen Geschäfts­modell? Beantworten Sie drei Fragen:

• Wer sind Ihre Kundinnen und Kunden?
• Was ist Ihr Angebot und welchen Nutzen bietet es Ihren Kundinnen und Kunden?
• Wie wird Ihr Unternehmen Umsatz erzielen – im Online-Shop, an der Laden­theke, über Zwischen­händler, mit Dienst­leistungen vor Ort bei den Kunden?

Diese Punkte gehören in Ihr Geschäftsmodell

Ihr Geschäftsmodell ist über­sicht­lich und strukturiert, wenn Sie sich beim Aufbau an diese Punk­ten halten:

• Vision und Idee
  Ein bis zwei prägnante Sätze zum Warum: Welche Vision ver­folgen Sie mit Ihrer Geschäfts­idee? Und warum sind Sie über­zeugt, dass Ihre Idee trägt? Welches relevante Problem wird damit gelöst?
• Gründerteam
  Wer steht hinter dem neuen Unter­nehmen? Welche Fähig­keiten bringen diese Personen mit? Wo bestehen Defi­zite, welche Fähig­keiten werden noch benötigt?
• Zielgruppe
  Wer ist Ihre Zielgruppe? Wer kann und wird Ihr Produkt, Ihre Dienst­leistung brauchen? Unter­scheiden Sie von Anfang an zwischen Privat­kunden (B2C, business to consumer) und Firmen­kunden (B2B, business to business). Eine gute Methode, Ziel­gruppen zu defi­nieren, ist das Erstellen von Personas (Proto­typen von Kunden). 
• Markt und Konkurrenz
  Wie gross schätzen Sie das Markt­volumen ein, welche Markt­ent­wick­lung sehen Sie voraus? Wer sind Ihre Kon­kurrenten, was sind deren Stärken und Schwächen? Erstellen Sie eine Markt- und Konkurrenzanalyse.
• Strategie und Positionierung
  Setzen Sie auf möglichst günstige Preise (Preis­führer­strategie)? Oder zeichnet sich Ihr Produkt, Ihre Dienst­leistung vor allem durch Qualität aus (Qualitätsführerstrategie)?
• Marketing und Absatz­kanäle
  Wie wollen Sie Kundinnen und Kunden gewinnen? Wie machen Sie Ihr Unter­nehmen bekannt? Definieren Sie Ihre Marketing­strategie, die wichtigsten Absatz­kanäle und Mass­nahmen der Kunden­akquise.
• Einnahmen und Ausgaben
  Erfassen Sie die wesentlichen Umsatz­posten? Was ist Ihr Ertrags­modell – zum Beispiel Abo­modell, Provision, direkter Ver­kauf? Listen Sie die Aus­gaben auf. Unter­scheiden Sie dabei zwischen den Gründungs­kosten und den voraus­sicht­lichen Kosten für den laufenden Betrieb.
• Ressourcen
  Dazu gehört natürlich das Kapital, das Ihnen zur Verfügung steht. Aber auch die Mit­ar­bei­tenden mit ihrem Know-how, die Aus­stat­tung für Ihren Laden, das erste Waren­lager, der gelungene Online-Auftritt oder eine tech­nolo­gische Neuerung, die Sie entwickeln, sind wichtige Ressourcen.

Business Model Canvas – strukturierte Planungsmethode

Jedes Unternehmen ist individuell – und damit auch das Erfolg versprechende Geschäftsmodell. Business Model Canvas ist eine Methode, um Ihre Start-up-Idee zu visuali­sieren und auf die unter­nehmerische Tauglich­keit zu testen. Auch später eignet sich die Methode, um Schwach­stellen auf­zu­spüren, neue Möglich­keiten zu ent­decken und in Umbruch­phasen den Über­blick zu behalten.